也許我們會認為在商業(yè)上

利益才是維持商業(yè)關(guān)系的唯一條件

但有時一份極具創(chuàng)意的情感維系

更能夠迎合客戶胃口，討客戶大大歡心

在這個快要過年的時間點

對于園區(qū)招商人員來說

除了加不完的班，熬不完的夜

吐不完的槽、搶不到的票、快禿了的頭…

他們又多了一件操心的事：

過年了，到底要給客戶大大送啥呢？

畢竟說起送禮這事，尤其是臨近年關(guān)，它里里外外的講究

遠比給另一半買啥禮物更大，更深

既不能太過奢華，又不能太過節(jié)儉

更不能隨便敷衍，不然會讓客戶大大寒心

（主要是怕到手的尾款飛了）

所以，招商族對這禮物的重視程度高達五顆星

而對于禮物的要求，也極考驗情商與智商

正所謂送禮的形式千篇一律，有趣的意蘊萬里挑一

說起來

置辦客戶禮物最讓人糟心的事情是啥？

沒品、沒藝術(shù)，沒內(nèi)涵

難道這世界上還真有為花錢感到頭疼的嗎？

有，相當有??！

作為客戶大大，伸手不打笑臉人

你送禮，人家是沒拒收的理由

可是他要收了吧

這份禮到底有沒送到客戶大大的心坎上呢？

而他要拒絕了吧

這可能會讓你產(chǎn)生誤會

讓你總是提心吊膽

總是處于“尾款何時收回和何時成交”的恐懼與擔憂中

所以下面就來看看

那些吐槽禮物的點

或許你就能知道自己

該怎么討客戶大大歡心了

01

吐槽點：購買強度洗腦的產(chǎn)品

建議：購置禮品時，不要“隨波逐流”看著廣告就購買。最好是能有自己的創(chuàng)意，也許你是隱藏的實力派呢。

比如說：“今年春節(jié)送什么，送禮就送XXX”，這種超強安利的廣告。也許你以為客戶收到了會很有面子，殊不知客戶家里早已堆了一堆一樣的禮物了。

比如有位客戶就吐槽道：不同的年份，總是收到相同的健力寶……我都開始養(yǎng)生不喝健力寶了，我能怎么辦我也很無奈?。?/p>

02

吐槽點：收到山寨貨

建議：俗話說舍不得孩子套不著狼，畢竟有舍才有得。上品質(zhì)的禮物就是為自己的園區(qū)項目品牌做背書。要舍得為客戶花錢，才能讓客戶把自己的錢裝進你的口袋。

某客戶吐槽：去年的一個項目寄來禮物，給我們寄了“茅臺鎮(zhèn)迎賓酒”，我如壯士扼腕般先嘗了一口，感覺味道怪怪的，等仔細一瞧立馬就扔了。

03

吐槽點：特色感太強

建議：送禮前一定要分析客戶，了解客戶所有的資料。包括客戶的家庭成員，客戶的喜好還有客戶的性格以及脾氣。

有些園區(qū)項目老總認為：只要是自己喜歡的，客戶就肯定會喜歡的?！扒Ю锼往Z毛禮輕人意重”。于是這些老總就會將自己寫的詩歌或小說作為禮物送出去，展現(xiàn)自己的才華同時，也給對方心里留下深刻的印象。

但是事實卻是：詩歌小說這種不是每個人都能欣賞得了的。對于大部分的人來說，這只會是一種累贅。

還有送自己作的曲的，更是讓人哭笑不得。

除此之外，根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示

關(guān)于在購置禮物時心中的首要標準

前三位是「有特色」「合適」「心意」

所以對于招商員來說，選禮得要用心！

例如：刷刷客戶的朋友圈；拜訪時看看桌上的擺放，是滿屋子的經(jīng)史子集，還是闔家歡樂的全家福，亦或是一塵不染的用具擺放；有沒有茶海，玩不玩檀香。

這時候你就要化身偵探，搜集所有可以幫助你了解客戶的細節(jié)。

如何讓給客戶大大送禮這件事變得充滿儀式感呢

究竟什么樣的禮物才能打動客戶大大的心

如何把好鋼要用在刀刃上

希望能給正在煩惱送什么的園區(qū)招商人一些啟發(fā)

橙園區(qū)觀點

01以傳統(tǒng)年俗類商品為主，如豬年送豬肉，羊年送羊肉。再搭配春聯(lián)、園區(qū)臺歷、園區(qū)設(shè)計好包裝的零食干果等。

02以特色食品為主，如地方干貨，風味醬肉，果酒等。輔以園區(qū)的活動畫冊（包含年會、峰會、企業(yè)培訓會等）。

03以養(yǎng)生類商品為主，如茶葉、人參、阿膠等。再搭配園區(qū)相關(guān)的景區(qū)圖片集，或者是把相關(guān)圖片印制在商品上。

04時尚科技類商品為主，如移動硬盤、個性U盤、3G類數(shù)碼產(chǎn)品等。再搭配園區(qū)特色的筆記本，筆，名片夾。

05以高檔產(chǎn)品為主，如國外品牌紅酒，代購化妝品等。再搭配園區(qū)定制的擁有園區(qū)元素的酒盒，定制的甜點。

06                           RMB

PS：

有些客戶大大不是很喜歡刻有公司 LOGO的禮物。所以園區(qū)招商人可以通過在一些款式新穎的，隨手就能用的小玩意兒不明顯的地方印上LOGO來搭配（LOGO千萬不能太明顯），而且價格不貴且有趣。

又比如說設(shè)計一個日歷版便利貼，每張頁面上都印著日期，使用精致的圖案排版，空出書寫區(qū)域，整個 LOGO 印在側(cè)面，正方體，采用有趣的顏色劃分，這有點像魔方。同時也可以作為伴手禮放在園區(qū)的招商中心。

在搭配方面，我們也推薦一些圍巾、賀卡、紅包、郵票集、故宮文創(chuàng)、書簽。

重點是和別人不一樣，投其所好，給客戶留下深刻的印象，才能C位出眾。

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