2017年，隨著招商引資被提升為國策，各地先后將產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資列入一號工程，紛紛在招商機(jī)構(gòu)上著力變革、招商模式上創(chuàng)新求變，而粗糙、低效的傳統(tǒng)坐地招商模式漸漸走上窮途末路。

橙園區(qū)給大家總結(jié)了六大先進(jìn)招商模式，從某種意義上來說，或許也預(yù)示著2018年招商引資的重要趨勢。

▼資本招商

作為2017年風(fēng)頭正勁，風(fēng)光無限的資本招商而言，其魔力正在進(jìn)一步蔓延。

政府出資成立引導(dǎo)基金，需要體現(xiàn)一定的政策意圖，這種意圖一般并不在于獲得高額投資回報，更為重要的是通過引導(dǎo)基金扶持當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。

在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，本地可以投資的項(xiàng)目并不多，而傳統(tǒng)粗糙、低效的坐地招商也難以滿足欠發(fā)達(dá)地區(qū)的招商任務(wù)。

一些政府開始借助政府引導(dǎo)基金去做招商引資，利用資本的催化和杠桿作用，以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策，吸引其它地區(qū)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)轉(zhuǎn)移至當(dāng)?shù)亍?/p>

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年7月底，國內(nèi)共成立1660只政府引導(dǎo)基金，目標(biāo)規(guī)模超8萬億元。可以預(yù)見，暗流涌動的資金背后，將是未來很長一段時間內(nèi)政府資本招商的血雨腥風(fēng)。

▼飛地招商

2017年6月，首次就“飛地經(jīng)濟(jì)”和“飛地園區(qū)”進(jìn)行聯(lián)合發(fā)文和高調(diào)支持。這個辦法打破了招商中的行政界線，意在促進(jìn)各市縣之間的資源流動。

由于土地資源緊張，區(qū)域中心城市普遍面臨著尋找產(chǎn)業(yè)外溢空間的訴求。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和資源局限形成矛盾時，飛地經(jīng)濟(jì)模式可以讓某些發(fā)達(dá)區(qū)域在不改變行政體制框架的情況下，把一些項(xiàng)目、資金、技術(shù)從發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。雙方在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、稅收分配等方面制定某種合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)雙贏。

招商中最早采用“飛地經(jīng)濟(jì)”的是江蘇省常州市。上世紀(jì)80年代，常州便開始嘗試該模式，數(shù)十年間，也不乏此類項(xiàng)目。但由于是跨地區(qū)合作，在利益分配上往往難以達(dá)成一致，各方掣肘頗多。

如今，有了國家層面的政策保駕護(hù)航，飛地項(xiàng)目的實(shí)施將會更加順利。這對于欠發(fā)達(dá)地區(qū)承接區(qū)域中心城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，無疑是個巨大的利好。

▼產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈招商

從某種意義上來說，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈招商更像是產(chǎn)業(yè)鏈招商的進(jìn)一步探索。

一般來說，產(chǎn)業(yè)鏈招商是指以產(chǎn)業(yè)鏈為分析基礎(chǔ)，再針對產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行“補(bǔ)鏈”的一種招商手法，包括重慶、昆山在內(nèi)的許多城市，都是產(chǎn)業(yè)鏈招商的受益者。

與產(chǎn)業(yè)鏈招商相比，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈招商更加注重整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)的培育以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各種資源的流動。通過引入研究院所或高精尖人才作為種子，吸引上下游企業(yè)主動靠攏，并不斷孵化新企業(yè)，共同形成高新技術(shù)的生態(tài)圈。

▼校友招商

2017年4月8日，武漢市成立招才局，聘請了陳東升、雷軍、陳宗年等16位武漢“知名校友”為“招才顧問”和“招才大使”，利用校友資源，吸引校友將資本、智力帶回武漢，提升城市發(fā)展環(huán)境；并把大數(shù)據(jù)招商和人才服務(wù)結(jié)合起來，形成了招才引智特有的“武漢模式”。

武漢百萬校友資智回為招商引資提供了一種顛覆性的思路，并非“武漢環(huán)高校”，而是“高校哺武漢”，校友經(jīng)濟(jì)，開始將大學(xué)學(xué)科優(yōu)勢，經(jīng)由“校友”這個橋梁，轉(zhuǎn)化為城市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。校友企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才，帶著豐富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)回歸，大大縮短了產(chǎn)學(xué)研的時間，也超越了割裂的地理空間。

隨著校友經(jīng)濟(jì)的律動頻次逐漸加快，校友經(jīng)濟(jì)也正在成為一個現(xiàn)象級風(fēng)口。

▼大數(shù)據(jù)招商

阿里巴巴董事局主席馬云認(rèn)為，大數(shù)據(jù)將會成為未來招商引資的基礎(chǔ)設(shè)施。

近年來，大數(shù)據(jù)引起了企業(yè)界、科研機(jī)構(gòu)和政府部門的高度關(guān)注，許多企業(yè)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷或提高內(nèi)部管理效能。

相比于企業(yè)，政府擁有更為龐大的數(shù)據(jù)資源基礎(chǔ)，這為政府招商提供了難得的創(chuàng)新機(jī)遇。

2017年，有些園區(qū)已經(jīng)開始著手建立基于大數(shù)據(jù)的招商引資決策平臺，通過對數(shù)據(jù)的統(tǒng)籌和分析，已經(jīng)可以做到精準(zhǔn)篩選潛在投資企業(yè)、以及分析出企業(yè)的投資概率，讓產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、精準(zhǔn)化招商。臣通顧問推出的大數(shù)據(jù)園區(qū)招商系統(tǒng)，就直接為合作園區(qū)提升了30%的招商率。

未來，隨著人工智能技術(shù)的進(jìn)步，數(shù)據(jù)運(yùn)營還將由“數(shù)據(jù)分析”向“人工智能決策”轉(zhuǎn)變，真正實(shí)現(xiàn)智能招商、精準(zhǔn)招商。

▼委托招商

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的完善，部分政府園區(qū)開始探索實(shí)施“政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、專業(yè)化運(yùn)作”的園區(qū)新機(jī)制，將園區(qū)招商運(yùn)營工作或園區(qū)整體工作委托給有品牌、有實(shí)力的機(jī)構(gòu)代為管理(即園區(qū)委托運(yùn)營模式)，政府則退居幕后，當(dāng)起“指揮員”。

比如，義烏市政府在2014年把30多萬方的義烏科創(chuàng)園區(qū)整體托管浙大網(wǎng)新睿研運(yùn)營管理。三年時間，通過運(yùn)營商專業(yè)化的運(yùn)營管理，園區(qū)的品牌形象、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、項(xiàng)目質(zhì)量等都有了脫胎換骨的變化，成為縣域打造高品質(zhì)科創(chuàng)園區(qū)的標(biāo)桿。

構(gòu)建市場化招商機(jī)制，或?qū)⒊蔀橥貙拡@區(qū)招商渠道與資源，提升園區(qū)招商業(yè)績的有效途徑。

臣通顧問專注產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)定位調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)等一站式服務(wù)，臣通顧問13年服務(wù)400多家產(chǎn)業(yè)園區(qū)合作案例，擁有1500個多城市調(diào)研數(shù)據(jù)，3000多案例庫，專業(yè)為產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供一站式服務(wù)機(jī)構(gòu)。服務(wù)熱線：400-888-3807。想了解更多的產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)資訊，請關(guān)注臣通顧問網(wǎng)站：www.china-shenze.com

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